Treinamento Profissional em Gestão Comercial
Organize a gestão comercial da sua empresa com método
Um treinamento estruturado para organizar a gestão comercial, fortalecer a liderança e transformar a operação em processo, rotina, acompanhamento e resultado.
Rotina Comercial
CRM, ERP e Sistemas
Gestão da Equipe
Indicadores e Resultados
O que o gestor vai dominar
Da cobrança sem método para uma gestão com processo
Equipe sem processo claro, rotina inconsistente e cobrança sem acompanhamento fazem a operação perder controle, previsibilidade e escala. A proposta da Maestria é formar o gestor comercial profissional.
Planejamento e Estratégia Comercial
Definir metas, público, oferta e posicionamento para direcionar o crescimento.
Processo, Funil e Etapas
Estruturar o processo comercial e padronizar etapas para gerar previsibilidade.
Rotina Comercial e Gestão da Execução
Criar rotinas, cadências e acompanhamentos que garantem execução diária.
CRM, ERP e Sistemas
Utilizar sistemas para centralizar informações e aumentar a produtividade do time.
Indicadores, Pipeline e Forecast
Acompanhar indicadores-chave e prever resultados com mais precisão.
Gestão da Equipe, Carteira e Prospecção
Desenvolver pessoas, gerenciar carteira e gerar oportunidades de forma contínua.
Resultado: uma operação comercial mais organizada, acompanhada, executável e previsível.
Mapa dos 10 módulos
Estratégia, gestão, execução e crescimento comercial
Os 10 módulos acompanham o ciclo completo da gestão comercial — o gestor aprende o que fazer, como acompanhar e qual rotina aplicar em cada frente da operação.
O Papel do Gestor Comercial Profissional
Fundamento para liderar, organizar e multiplicar resultado
Clarear a função do gestor: liderar pessoas, acompanhar processo e transformar direção em execução.
- Responsabilidades do gestor comercial
- Diferença entre vender, liderar e gerir
- Pilares estratégico, gerencial e operacional
- Postura, comunicação e tomada de decisão
Entrega prática
Mapa de responsabilidades do gestor, da equipe e dos rituais de acompanhamento.
“Gestão comercial não é só cobrar meta; é dirigir o processo que gera a meta.”
Planejamento e Estratégia Comercial
Direção para escolher onde crescer e como priorizar
Ensinar o gestor a diagnosticar a operação e priorizar clientes, regiões, canais e produtos.
- Diagnóstico da operação comercial
- SWOT aplicada à área comercial
- ICP, territórios e canais prioritários
- Posicionamento, diferenciais e plano de crescimento
Entrega prática
Mapa estratégico comercial com prioridades, oportunidades e plano de crescimento.
“Sem direção clara, a equipe trabalha muito e avança pouco.”
Processo Comercial, Funil e Etapas
Padronização da jornada comercial
Transformar vendas soltas em um processo claro, com etapas, critérios e próximos passos.
- Jornada comercial da empresa
- Funil de vendas e etapas comerciais
- Critérios para avanço de etapa
- Follow-up, próxima ação e padronização
Entrega prática
Funil comercial desenhado com etapas, responsabilidades e regras de avanço.
“Processo claro reduz improviso e aumenta previsibilidade.”
Rotina Comercial e Gestão da Execução
Ritmo, disciplina e acompanhamento da operação
Criar rotina prática para vendedores e gestores executarem e acompanharem todos os dias.
- Rotina diária e semanal dos vendedores
- Rotina do gestor e reuniões de acompanhamento
- Agenda comercial, tarefas e próximas ações
- Como cobrar processo, não apenas faturamento
Entrega prática
Agenda padrão de execução para vendedores e gestores, com rituais de acompanhamento.
“Rotina é o que transforma estratégia em resultado.”
CRM, ERP e Sistemas Comerciais
Uso profissional das ferramentas de gestão
Diferenciar CRM, ERP e sistemas e mostrar como usar cada ferramenta na gestão comercial.
- Diferença entre CRM, ERP e sistemas
- ERP: pedido, faturamento, estoque e financeiro
- CRM: processo, funil, carteira e próximas ações
- Funis, tags, campos, registros e visão gerencial
Entrega prática
Mapa de utilização do CRM, ERP e sistemas pela equipe e pelo gestor.
“O ERP registra o que aconteceu. O CRM controla o que precisa acontecer.”
Metas, Indicadores, Pipeline e Forecast
Gestão por números antes do fechamento do mês
Ensinar o gestor a acompanhar atividades, oportunidades e resultados antes do fechamento.
- Metas por vendedor, canal, carteira e região
- Indicadores de atividade e resultado
- Pipeline, cobertura de meta e conversão
- Forecast e painel de acompanhamento
Entrega prática
Painel de metas, indicadores, pipeline e previsão comercial.
“O gestor precisa enxergar a operação antes do resultado final aparecer.”
Gestão de Carteira, Mix e Recorrência
Crescimento a partir da base atual
Desenvolver a carteira atual, ampliar mix, reativar clientes e aumentar recorrência.
- Curva ABC e segmentação da carteira
- Clientes ativos, em queda, em risco e inativos
- Ampliação de mix com método
- Reativação, retenção e plano por cliente
Entrega prática
Plano de gestão e desenvolvimento da carteira comercial.
“A carteira atual costuma esconder grandes oportunidades de crescimento.”
Prospecção, Oportunidades e Campanhas
Entrada constante de novos negócios
Estruturar a geração de oportunidades com ICP, listas, cadências e campanhas.
- Prospecção profissional e ICP
- Listas, metas de ativação e qualificação
- Ligação, WhatsApp, Instagram, e-mail e cadências
- Campanhas comerciais e acompanhamento de conversão
Entrega prática
Plano de prospecção e campanha comercial com rotina e indicadores.
“Prospecção precisa ser processo, não ação de desespero.”
Liderança, Treinamento e Desenvolvimento da Equipe
Desenvolvimento contínuo dos vendedores
Preparar o gestor para liderar, treinar e desenvolver a equipe com padrão comercial.
- Comunicação, alinhamento e padrão da equipe
- Diagnóstico de competências e coaching comercial
- Onboarding de novos vendedores e role play
- Plano individual e coletivo de desenvolvimento
Entrega prática
Plano de desenvolvimento da equipe comercial e modelo de treinamento prático.
“Equipe boa não nasce pronta; ela é formada, acompanhada e direcionada.”
Reuniões, Feedback e Melhoria Contínua
Sistema de acompanhamento e evolução
Criar rotina de reuniões, feedback, análise e plano de ação para evolução contínua.
- Reuniões individuais, semanais e mensais
- Feedback construtivo e responsabilização
- Análise de gargalos e desempenho
- Plano de ação de 30, 60 e 90 dias
Entrega prática
Modelo de reunião comercial, feedback e plano de ação para evolução contínua.
“O que não é acompanhado, não melhora com consistência.”
Metodologia e entregáveis
Como ensinamos e o que o participante leva
Formação prática, participativa e conectada à rotina de gestão comercial.
Como ensinamos
- Conteúdo prático e aplicável
- Exemplos reais de operação comercial
- Linguagem direta para gestores
- Foco em aplicação imediata
- Visão estratégica, gerencial e operacional
O que o participante leva
- Material de apoio do treinamento
- Mapa de rotina comercial
- Estrutura de funil e acompanhamento
- Visão clara de CRM, ERP e sistemas
- Checklist de gestão e execução
- Plano de ação para aplicar na empresa
Não é conteúdo para inspirar apenas; é formação para aplicar e organizar a gestão comercial na prática.
Formato e investimento
Pronto para fortalecer sua gestão comercial?
Para quem é
- Empresários, gestores comerciais, coordenadores e supervisores
- Líderes que precisam organizar a operação e acompanhar melhor a equipe
Formato
- Formação em 10 módulos práticos, com foco em aplicação real na operação comercial
- Turma aberta ou formato in company
Investimento
R$ 1.499,00 por participante
Condições empresariais e personalização sob consulta
Ideal para empresas que querem mais processo, rotina, controle e resultado comercial.