Treinamento de Vendas Profissional
Domínio completo de todo o funil de vendas
Formação prática com técnicas, processos, metodologia, ferramentas e gestão — do preparo do vendedor à fidelização da carteira.
15 horas de aulas em 10 módulos
10 módulos
5 dias · 2 módulos por encontro
Certificado de Profissional de Vendas
Por que esse treinamento?
Vendedor sem método custa caro
Muitas equipes até vendem, mas perdem resultado por falta de processo, técnica e rotina.
Improviso
A equipe trabalha muito pela experiência individual e pouco por método.
Baixa previsibilidade
Sem rotina e sem funil, o resultado oscila demais no mês.
Objeção e preço
Vendedores cedem fácil porque não constroem valor nem conduzem bem.
Carteira mal explorada
Clientes atuais compram menos do que poderiam e a recompra não é trabalhada.
Pouco controle
CRM, etapas, follow-up e dados não são usados com disciplina.
Treinamento solto
A equipe recebe conteúdo, mas não transforma isso em execução no dia a dia.
A proposta da Maestria é formar o vendedor profissional: preparado para gerar, conduzir, converter, expandir, fidelizar e evoluir continuamente.
O que o treinamento entrega
A equipe deixa o improviso e passa a vender com método
Mais preparo
Postura, rotina, conhecimento e segurança para entrar em campo.
Mais prospecção
Mais oportunidades geradas por canais e abordagens organizadas.
Mais conversão
Melhor diagnóstico, negociação, objeções e fechamento.
Mais carteira
Positivação, mix, fidelização, reativação e recorrência.
Mais controle
CRM, ERP, funil, tarefas, indicadores e próximos passos.
Mais evolução
Dados e análise para corrigir gargalos e repetir o que funciona.
Não é conteúdo para motivar apenas. É formação técnica para aplicar e vender melhor.
Mapa dos 10 módulos
Do preparo à fidelização
Os 10 módulos acompanham o ciclo completo da venda — o vendedor aprende o que fazer, como fazer e qual técnica aplicar em cada etapa.
Base
Desenvolvimento do Indivíduo
Alta performance começa pelo domínio de si mesmo.
- Postura profissional, disciplina e responsabilidade
- Rotina comercial, organização e gestão do tempo
- Hard skills, soft skills e mentalidade de alta performance
Base do vendedor profissional
Topo do funil
Prospecção, Apresentação e Pré-venda
Do mercado à oportunidade qualificada.
- ICP, lista qualificada, pitch, script e diagnóstico
- Qualificação, cadência, follow-up e próxima ação
- CRM como base para controlar o início do funil
Entrada profissional no funil
Canais de Venda e Prospecção Multicanal
Todos os caminhos levam ao cliente.
- WhatsApp, ligação, e-mail, redes sociais e visitas
- Canais pagos, orgânicos, diretos e presenciais
- Combinação de canais e registro de origem no CRM
Mais canais e oportunidades
Análise de Perfis: Indivíduos e Empresas
Leia melhor o cliente para conduzir melhor a venda.
- Perfis comportamentais, decisores e influenciadores
- Adaptação de linguagem, ritmo e argumentos
- Motivadores de compra e estrutura de decisão
Leitura e adaptação ao cliente
Meio do funil
Negociação com PNL Aplicada
Fundamentos, influência ética e condução estratégica.
- Preparação, limites, variáveis e troca justa
- Rapport, ancoragem, autoridade técnica e valor
- Negociação além do preço, com margem protegida
Negociação com valor e margem
A Arte de Saber Fazer Perguntas
Quem pergunta melhor, conduz melhor.
- Perguntas abertas, fechadas, investigação e clarificação
- SPIN Selling, dor, impacto e critério de decisão
- Perguntas padrão transformadas em dados no CRM
Diagnóstico e condução por perguntas
Contorno de Objeções e Fechamento
A arte da conversão.
- Acolher, investigar, isolar, responder e confirmar
- Sinais de compra, técnicas de fechamento e timing
- Retorno de propostas com data e ponto de ataque
Conversão, fechamento e retomada
Segundo funil
Gerando Valor: Positivação e Mix de Produtos
Aumentar ticket e transformar clientes em contas estratégicas.
- Diagnóstico de potencial no ERP e no CRM
- Cross-selling, up-selling, combos e proposta de teste
- Acompanhamento D+7, D+15 e D+30
Expansão da carteira e do mix
Gestão de Carteira e Fidelização
Proteger, desenvolver e tornar a carteira previsível.
- Curva ABCD, LTV, pós-venda e rotina semanal
- Blindagem, reativação e clientes em risco
- Carteira como ativo comercial, não lista de contatos
Recorrência, fidelização e reativação
Análise e evolução
Gestão e Análise de Dados: Vendas Inteligentes
CRM, ERP e indicadores para melhorar o funil.
- KPIs de processo e resultado, pipeline e metas
- Win/loss, gargalos, forecast e dashboard pessoal
- Analisar, corrigir, repetir e melhorar continuamente
Controle, indicadores e melhoria contínua
Metodologia e entregáveis
Como ensinamos e o que o aluno leva
Formação prática, participativa e conectada à rotina de vendas.
Conteúdo prático
- Exemplos reais de operação comercial
- Aplicação direta nas situações de venda
- Linguagem simples, objetiva e técnica
Exercícios e simulações
- Role play de abordagem e negociação
- Perguntas, objeções, fechamento e retorno
- Planos de ação para aplicar na empresa
Ferramentas de apoio
- Apostila completa do aluno
- Checklists, scripts, mapas e planos de ação
- CRM, ERP, funil, metas e indicadores
Resultado esperado
- Vendedor mais preparado e organizado
- Mais oportunidades, conversão e carteira
- Mais previsibilidade e alta performance
A apostila acompanha o treinamento e transforma conteúdo em consulta, exercício e aplicação de campo.
Formato e investimento
Pronto para formar vendedores profissionais?
Para quem é
- Vendedores, representantes, consultores e equipes comerciais
- Empresas que precisam padronizar a forma de prospectar, negociar e desenvolver clientes
Formato
- 10 módulos distribuídos em 5 dias, 2 módulos por encontro
- Turma aberta ou formato in company
- Certificado de Profissional de Vendas
Investimento
R$ 699,00 por participante
Condições empresariais e personalização para equipes sob consulta