Treinamento de Vendas Profissional
Domínio completo de todo o funil de vendas
Formação prática com técnicas, processos, metodologia, ferramentas e gestão — do preparo do vendedor à fidelização da carteira.
15 horas de aulas em 10 módulos
10 módulos
5 dias · 2 módulos por encontro
Certificado de Profissional de Vendas
Funil de Vendas
Domínio total do funil e dos pilares
Em cada etapa, o vendedor atua em 3 níveis: estratégico, gerencial e operacional.
Vídeo — em breve
Estratégico
Saber planejar antes de agir: para quem vender, onde focar e com que prioridade.
Gerencial
Saber controlar a operação: acompanhar indicadores, manter rotina e definir a próxima ação.
Operacional
Saber vender com controle das etapas: conduzir a abordagem, a negociação e o follow-up.
O que é o treinamento
Não é dom. É método.
Uma formação completa para desenvolver: método, processo, técnicas, habilidades, ferramentas e gestão.
Vídeo — em breve
Método
Direção clara para vender.
Processo
Sequência profissional de execução.
Técnicas
Abordagem, negociação e fechamento.
Habilidades
Comunicação, diagnóstico e relacionamento.
Ferramentas
CRM, carteira e organização comercial.
Gestão e Indicadores
Acompanhamento e melhoria dos resultados.
Conhecimento para entender. Estrutura para aplicar. Gestão para evoluir.
Hard Skills
A parte técnica — saber o que fazer, como fazer e em qual etapa agir.
- Processos
- Ferramentas
- Metodologia
- Conhecimento de produto, cliente e mercado
Soft Skills
A parte humana — comunicar, ouvir, conectar e conduzir pessoas.
- Comunicação
- Conexão
- Postura
- Gestão emocional sob pressão e rejeição
O que o treinamento entrega
A equipe deixa o improviso e passa a vender com método
Muitas equipes até vendem, mas perdem resultado por falta de processo, técnica e rotina. A proposta da Maestria é formar o vendedor profissional.
Mais preparo
Postura, rotina, conhecimento e segurança para entrar em campo.
Mais prospecção
Mais oportunidades geradas por canais e abordagens organizadas.
Mais conversão
Melhor diagnóstico, negociação, objeções e fechamento.
Mais carteira
Positivação, mix, fidelização, reativação e recorrência.
Mais controle
CRM, ERP, funil, tarefas, indicadores e próximos passos.
Mais evolução
Dados e análise para corrigir gargalos e repetir o que funciona.
Não é conteúdo para motivar apenas. É formação técnica para aplicar e vender melhor.
Mapa dos 10 módulos
Do preparo à fidelização
Os 10 módulos acompanham o ciclo completo da venda — o vendedor aprende o que fazer, como fazer e qual técnica aplicar em cada etapa.
Profissionalismo em Vendas
Alta performance começa no profissional.
- Mentalidade e comportamento profissional
- Preparação, disciplina e gestão do tempo
- Rotina comercial de alta performance
Vídeo — em breve
Postura e alta performance
Prospecção, Apresentação e Pré-venda
Prospecção de alta performance é estratégia e processo.
- Definição do ICP e pesquisa antes do contato
- Abordagem profissional e qualificação
- Constância e indicadores de prospecção
Vídeo — em breve
Estratégia e qualidade nos contatos
Canais de Venda e Prospecção Multicanal
Quem domina os canais multiplica oportunidades.
- Escolha do canal certo e abordagem adequada
- Cadência comercial e integração dos contatos
- Follow-up organizado e constância multicanal
Vídeo — em breve
Mais canais e oportunidades
Análise de Perfis: Indivíduos e Empresas
Quem entende pessoas e empresas vende com mais precisão.
- Perfil comportamental e perfil da empresa
- Identificação de decisores e processo de compra
- Comunicação adaptada a cada perfil
Vídeo — em breve
Leitura e adaptação ao cliente
Negociação com PNL Aplicada
Negociação de alta performance une técnica e inteligência.
- Rapport, conexão e persuasão ética
- Argumentação estratégica e percepção de valor
- Condução da negociação e concessões inteligentes
Vídeo — em breve
Negociação com valor e margem
A Arte de Saber Fazer Perguntas
Perguntar bem é saber o que fazer com cada resposta.
- Preparação da conversa e sequência lógica
- Contexto do cliente e interpretação das respostas
- Conexão entre dor e solução, com próximo passo definido
Vídeo — em breve
Diagnóstico e condução por perguntas
Contorno de Objeções e Fechamento
O fechamento começa antes do pedido.
- Necessidade confirmada e valor percebido
- Dúvidas esclarecidas e decisor envolvido
- Momento de compra e próximo passo acordado
Vídeo — em breve
Conversão e fechamento seguro
Gerando Valor: Positivação e Mix de Produtos
Carteira cresce quando cada cliente compra melhor.
- Mapear potencial e analisar histórico
- Identificar lacunas no mix e criar combinações relevantes
- Planejar novas ofertas e acompanhar a evolução
Vídeo — em breve
Expansão da carteira e do mix
Gestão de Carteira e Fidelização
Carteira bem gerida gera recorrência e fidelização.
- Segmentação, curva ABC e frequência de compra
- Relacionamento contínuo e experiência de pós-venda
- Alertas de inatividade e reativação de clientes
Vídeo — em breve
Recorrência e fidelização
Gestão e Análise de Dados: Vendas Inteligentes
Dados só geram resultados quando viram ação.
- Indicadores, metas e funil de conversão
- Leitura dos desvios e análise das causas
- Plano de ação e acompanhamento contínuo
Vídeo — em breve
Controle, indicadores e melhoria contínua
Metodologia e entregáveis
Como ensinamos e o que o aluno leva
Formação prática, participativa e conectada à rotina de vendas.
Conteúdo prático
- Exemplos reais de operação comercial
- Aplicação direta nas situações de venda
- Linguagem simples, objetiva e técnica
Exercícios e simulações
- Role play de abordagem e negociação
- Perguntas, objeções, fechamento e retorno
- Planos de ação para aplicar na empresa
- Dinâmica participativa: módulo, intervalo e novo módulo
Ferramentas de apoio
- Apostila completa do aluno
- Checklists, scripts, mapas e planos de ação
- CRM, ERP, funil, metas e indicadores
Resultado esperado
- Vendedor mais preparado e organizado
- Mais oportunidades, conversão e carteira
- Mais previsibilidade e alta performance
A apostila acompanha o treinamento e transforma conteúdo em consulta, exercício e aplicação de campo.
Formato e investimento
Pronto para formar vendedores profissionais?
Para quem é
- Vendedores, representantes, consultores e equipes comerciais
- Empresas que precisam padronizar a forma de prospectar, negociar e desenvolver clientes
Formato
- 10 módulos distribuídos em 5 dias, 2 módulos por encontro
- Turma aberta ou formato in company
- Certificado de Profissional de Vendas
Investimento
R$ 699,00 por participante
Condições empresariais e personalização para equipes sob consulta